——记襄樊市精信催化剂有限责任公司董事长余少发
成功没有公式。企业能否做大做强，关键在于做企业的人是否炼就了一双慧眼，是否比他人看得更远，看得更清。因为企业就如一叶扁舟，在惊涛骇浪的大海中航行，要想安全、成功地到达彼岸，就必须得找准航行方向，寻觅经营落脚点，一旦看准，企业的航船就乘风破浪，一日千里；一旦看偏，航道上就处处明滩暗礁，步履维艰。
——余少发
余少发，湖北麻城人，1962年9月出生，毕业于原武汉化工学院（现武汉工程大学）无机化工专业，中共党员，正高职高级工程师、高级经营师、高级策划师、襄樊市襄城区政协常委、人大代表,现任襄樊市精信催化剂有限责任公司党委书记、董事长。
余少发现年43岁，在人生旅途中，在改革大潮中，几度风雨，几度春秋。他的创业历程是艰难而又辉煌灿烂的，他所创造的价值不断地得到社会的尊重和承认，获得了一串串的花环和一个个桂冠：
2003年他将企业成功改制为民营，2004年实现了当年盈利比上年同期翻番，被作为改制企业典范在全市推广；先后获得襄樊市“科技带头人”、“先进工作者”、“优秀共产党员”、“五一劳动奖章”、“市优秀民营企业家”、“中国优秀企业家”、“襄樊市经济风云人物”等称号。短短几年的时间他领导的公司从一个产值不到1000万元的小企业跨入湖北省高新技术企业行列；成为国内最大的硫酸生产用钒催化剂供应商，销量占国内市场份额的50%以上；产品被授予湖北省精品名牌称号；品牌“精信”被授予湖北省著名商标；新型硫酸生产用钒/铯催化剂通过国家鉴定，属国内首创，并获得国家发明专利，被列为“国家级火炬计划项目”；甲醇铜系C207加锆催化剂被列为襄樊市科委重点科技攻关项目；公司年年被评为省重合同守信用单位。
临危受命，力挽狂澜
1995年由襄樊市催化剂厂改造为国有控股，300多名职工全员持股的襄樊市精信催化剂有限责任公司。由于种种原因，导致企业无法正常生产，销售滑坡，产品在市场上失宠，上上下下，人心涣散，管理混乱，职工到政府静坐、上访……公司负重进入了2000年。
这一境况立即引起了市委、市政府的高度重视。于是，他们派出工作专班进驻公司。通过与职工的座谈，摸清了“症结”，认为，这个公司有产品，有市场，大有发展前景，唯一缺的是一个敢闯敢干，有能力，有魄力，懂行的领头人。为了稳定局势，从根本上解决问题，市委、市政府及主管局果断作出决定：面向社会公开招聘选拔一名“掌门人”。
2000年12月28日，是余少发永远铭记在心的日子：他在数名应聘者中以笔试第一、面试第一、综合素质考核为优的优势一举夺魁，就任襄樊市精信催化剂有限责任公司党委书记、总经理。
消息很快在襄樊市精信催化剂有限责任公司传开，大多数职工欢呼雀跃。因为他们知道这个新“掌门人”是科班出身，还有着丰富的企业管理经验，是原襄樊市钛白粉厂的厂长，具有高级技术职称，企业的发展和腾飞，大有希望。
然而，仍有少数职工心存疑虑，流言蜚语，不绝于耳。有的说余少发是“作秀”，有的说他是“沽名钓誉”，更有甚者，扬言不许他进公司大门半步，否则，以拳相迎。
面对非议和恫吓，余少发没有退却，没有畏惧，而是知难而进，按时赴任。就在赴任当天，原本心情不错的他来到精信公司时，迎接他的是：公司大门，“铁将军”把持；公司侧门，五六名职工满脸怒气，威风凛凛地站在中间，挡住去路……
面对这种难堪的场景，余少发不露声色，提着公文包，迈开双脚，大胆往前走去。那几名职工被震慑住了，他们面面相觑，让出了道儿。
堵门风波并没划上句号，第二天，第三天，他上班同样享受着这个“待遇”。此时，血液里溶入了海尔的管理方法，安玻的管理经验，且研读了《企业管理学》、《社会心理学》、《现代企业经理大全》、《现代企业管理艺术》、《人际关系学》等一批书籍的余少发深谙：堵门风波从表面上看是件不礼貌、不文明的事，但从中反映出少数职工对自己缺乏信任感，没有信任感，就没有凝聚力。要改变这一状况，就必须身体力行，打造具有凝聚力的“磁场”。
就在第三次堵门风波发生的当天上午，他召开了全公司职工大会。会上，他慷慨激昂，开门见山地说：“个别职工同志堵门，不欢迎我来，说明他们不了解我，我不责怪。灯不挑不亮，话不说不明。说心里话，我到这来，一是看中了这个公司的发展前景，二是看中了全公司职工的那颗锐意改革的心。现在我们做事情，搞改革，目的是提高大家的物质生活和精神生活。说白了，让大家的荷包鼓起来。公司好比一艘航船，要出海执行任务，在座的都是水手，众人划桨力气大，只要大家心往一处想，劲往一处使，我们这艘航船才能达到彼岸。这个彼岸就是经济效益和社会效益。反之，如果有人划倒桨，不但航船到不了彼岸，而且还有被颠覆的可能。至于我到这里怎么搞，我没有什么语言可表述的，请看我的行动。”
以人为本，以德治厂
余少发常说，市场竞争归根到底是人才竞争，人是企业之本，企业要做大做强，必须得有一支高素质的员工队伍。首先，制定公司发展规划和员工职业规划，使企业前进有方向，员工奋斗有目标；严格企业内部管理，建立创新机制、淘汰机制、竞争机制和激励机制，能者上、平者让、庸者下，注重业绩和能力。同时，注重人才的培养，将企业发展目标与员工实际利益挂勾，使员工在实现企业目标的同时，也实现自身价值，构造企业与员工的命运共同体。几年来，在他的领导下，企业不仅创造了可观的经济效益，也形成了团结、务实、创新、进取的企业文化，培养造就了一支适应新经济条件要求的开拓进取的员工队伍。
在工作中，他十分注重“心与心”的交流。他说给予是相互的，员工为企业创造价值，那么企业应给予相应的回报。
当他得知上下班的员工存在洗澡难的问题时，立即下令：扩建澡堂。不久，一个投入20万元，造型新颖，功能齐全，设备先进的澡堂就建成了。打那以后，员工再也不用为洗澡犯愁了，连家属孩子也沾了光。
原员工食堂简陋，员工就餐都在露天里。余少发见此情景感慨：民以食为天，吃不好饭，员工怎么干得好工作。于是，他又决定拿出18万元，对食堂进行一次脱胎换骨的改造，同时兴建了一个专供运转班人员吃饭的小食堂。现在员工无后顾之忧，连未婚的年青人都有一套住房。
过去怀疑余少发的人这下都相信他了，不服气的人全都服气了。一天，当他从车间出来，那些曾经堵大门的职工不好意思地说：“余总，你大胆干吧，我们都听你的！”
科技创新，永做行业第一
在激烈的市场竞争中，余少发认识到企业要想做大做强，必须摒弃“小富既安”的思想，只有下大力气搞好科技创新，开发科技含量高、市场潜力大、发展后劲足的高科技产品，企业才能立于不败之地。
经过一番思量和考察，2004年，公司投资80万元，将技术质检中心扩建为具有省级先进水平的检测中心。投资100多万元对现有的两条生产线进行自动化改造，使其成为国内催化剂生产行业最先进的装置。新产品开发上，在余少发的主持下，公司与武汉大学化工研究所联合开发出有机催化剂产品氨氧化催化剂和高温NI基催化剂，这两项产品工艺处于国内领先水平；企业自主研发的新型硫酸生产用钒/铯环保催化剂，可替代丹麦托普索公司和美国孟山都公司的进口产品，填补了国内硫酸生产用环保催化剂的空白，并被列为“国家级火炬计划项目”，得到国家科学技术部大力支持和推广。2005年，他作为主要起草人之一，起草制定了中国化工行业《二氧化硫氧化制硫酸催化剂》标准，他以较高的造诣、精湛的专业水准和技术实力，成为行业科技带头人，使他的企业始终站在行业技术的前沿。
以质取胜，提升品牌
“质量是企业展示实力和形象的根本，是企业的灵魂，要干就要干好。”这是余少发秉承的经营理念。他提出“把每一粒催化剂都制成精品”的口号，狠抓质量管理。自2002年以来，“精信”牌二氧化硫氧化制硫酸催化剂、甲醇生产用催化剂被先后授予“湖北省著名商标”和“湖北省精品名牌”称号。而且，精信在行业内率先通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证，建立起催化剂质保体系和责任工程师全权负责制，将质量目标分解到车间、班组和个人，按照标准化的要求，加强产品从原材料购进─每道工序监控─出厂检验的层层把关，使产品合格率达到100%，优质品率达到80%。
强化服务，拓展市场
他大力倡导走服务客户、差异化市场开拓的路子。近年来，企业通过加大对客户的售前、售中、售后服务力度，推出主动出击、超前服务等市场开发新举措，在用户中树立起产品的品牌形象，拉开了与同行的差距，不断巩固和拓展国际、国内市场。目前精信公司钒催化剂销量占国内市场占有率的50%，甲醇催化剂占20%，产销量连续几年保持了全国第一，行业“龙头”地位得到进一步加强。2003年产品远销国外。
着眼长远，把企业做大做强
在余少发的领导下，公司坚持在发展中创新，创新中发展，产值产量连续翻番，不断成就着“进步、发展、腾飞”的战略构思。他始终把做大做强企业，力争员工增收，国家增税，回报社会做为办企业目标。他并不满足所取得的成绩，而是进一步实施战略扩张。2005年5月，精信公司投资的和信化工科技有限责任公司年产1500吨医药中间体项目投产，这是余少发带领精信进行战略转型、重点挺进高科技医药行业领域的开始，也是精信再攀新高的起点，充分体现了余少发过人的胆识和卓越的战略眼光。对余少发来说决定其事业成败的关键，对精信来说意味着生死存亡，时间证明，这是一次睿智的转型，使精信一跃成为具有了领先国际产品的高科技企业，截止到2006年8月，产品已实现批量出口，实现产值8000多万元，国内外订单源源不断，出口需求强劲，成为企业新的经济增长点，为地方经济的腾飞再建功勋。
无私奉献，爱心感召社会
余少发常讲，企业的发展，离不开职工的同心协力,也离不开社会各界的大力支持。因此，他始终不忘履行社会责任，积极参与各种公益活动回报社会,特别关注贫困学生和下岗职工。自他接手精信以来，为精信生活区提供康乐设施25000元；提供就业岗位206个，吸纳下岗职工500多人；出资5万多元帮助孤儿郑宇完成学业；几年来他参与社会慈善捐赠及“光彩事业”，先后捐资几十万元，是襄樊市首位获得市慈善总会颁发的“社会荣誉捐赠荣誉证书”企业家。余少发和他的公司受到了社会的肯定和赞扬，企业的发展前景也越来越广阔。公司现拥有固定资产6000多万元, 年销售收入近二个亿，每年上缴税收近一千多万元。
企业发展到今天，余少发同志常常在思索，面对知识经济下的全球经济一体化新格局，下一步该怎么走？守住现有的成绩和不经科学论证贸然前进是企业战略失控的两个陷阱，竞争将尤为激烈，加快发展、，抢占制高点尤显重要。余少发以前瞻性战略思维和驾驭全局的能力掌控多变的形势，成功应对市场千变万化，他未雨绸缪，结合企业的发展思路，确定了公司下一步的发展目标是：
——积极开拓国内和国际两个市场。垄断国内市场，进一步提高国 外市场占有率。
——实现品牌的提升，争创中国名牌。
——以生产为基础，以科研为依托，以提高企业自主创新能力为发展方向，以发展贸易为主导，涉足房地产等领域，集产、学、研、贸于一体，建成全方位、多领域的现代化集团。
他常说：我会用同样的速度和决心使我们的企业成为行业世界第一，到时我们公司会产生几十个百万富翁甚至千万富翁。如今，他正一步步朝着他的目标迈进。实践他的目标。
