热情洋溢，大方得体，是Upper团队给我的初印象。在“秀青春，赢职场”大学生营销挑战赛暨寻找“青春励志”人物启动仪式上，初次见到他们——西装革履，自信飞扬。网站管理员张曼沉着冷静、有条不紊，从团队品牌、团队理念、团队成员、市场分析和营销策略等五个方面，对Upper团队进行全面展示。认真的态度和专业的精神，让他们从众多团队中脱颖而出。

再次见到Upper团队，他们已经是荣获“精英团队”称号的大学生营销挑战赛的冠军团队，不骄不躁，泰然大方地接受我们的采访。褪去了西装衬衫的沉着和稳健，迎面而来，更多的是他们的青春洋溢和阳光洒脱。

奋斗无极限 爱拼才会赢

对极限的探寻，对效率的追求，对个体的尊重，做成一支独一无二品牌团队的信念，是团队名称“Upper”的由来——unique、person、probe、efficiency、respect五个单词的首字母，也是Upper团队执着的理念和追逐的信仰。团队成员由四名大二学生和六名大三学生组成，借由这次营销挑战赛的机缘，来自不同专业的他们聚成一体，开始了一段相亲相爱、相知相伴的征程。

当其他比赛团队还拥挤在校园市场争取资源时，Upper将目光投向了校外的大片商机：组织队员走访周边企业，到繁华商区进行宣传，以电话形式与武汉各大旅行社联系商谈合作等等。在这些让多数人望而却步的领域，Upper不仅严密认真地部署方案并开展计划，而且他们成功地与多家企业完成签单。队长许小凡向我们介绍道：“作为一个初出茅庐的大学生团队，我们的信誉度远远不足，要与企业和事业单位等机构洽谈并说服他们购买我们的产品，难度可想而知。我相信其他团队也考虑过这种方案，但是许多客观因素的阻碍，导致最终计划未开展甚至是实施未果。我们团队偏偏是知难而进，想别人不敢想，做别人不能做，很幸运，我们成功了。”

大仲马曾说，谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。内心梦想的丰盛和目标的坚定让Upper无所畏惧，敢为人先，取得累累硕果。最终Upper与企业签下两笔至关重要的大单：分别是与一位董事长达成购买20张汉秀A座成人票的协议，和与太平人寿保险有限公司湖北分公司达成26张A座成人票和38张C座成人票的协议，总金额达30200元。

目标远大的Upper，并不是眼高手低一党。他们分工明确，“遍撒网”，在瞄准大客户的同时，也不遗漏任何有需求的散客，实现“大鱼小鱼一起抓”。团队通过校内摆点售卖、扫楼推销、新媒体持续更新宣传等方式扩大知名度，树立口碑，让同学们了解并自愿购买其产品。经过团队14天的努力，在初赛实战阶段取得综合排名第三，人气排名第一的佳绩，成功入围精英挑战赛。

锲而不舍 金石可镂

“既然选择，就绝不止步。奋斗的青春最美丽，脚踏实地，放宽眼界，不改初心，坚持不懈，付出一定会有收获。”这是队长许小凡对待人生的态度，也是Upper信奉的行事原则。

当我们问及他们从50个高校团队中脱颖而出夺得桂冠的秘诀时，许小凡回答道：“我们有共同的目标，互相信任。最重要的一点是，在赛程中遇到挫折和阻碍时，我们决不服输，始终如一。”团队中朱昱璇和谢丽君两名女生，为了太平人寿保险有限公司湖北分公司的单子，当天从早晨九点到下午四点半，一直坚守在区域总监办公室外，最终用诚意感动公司老总，硬是拿下了一笔对Upper团队意义非凡的生意。“不仅是因为她们为团队的真诚付出，也因为这件事让我们明白，没有什么事是不可能的。”许小凡如此说道。

Upper团队以“Upper up every day”为口号，寓意团队“每天都有新进展，每天都有新突破”。比赛过程中，队员们学到了营销思维和销售技巧，拥有了遇到挫折不言弃沉着应对的能力，收获了珍贵的友谊，也有成员获得了美好的爱情。队员张曼笑着对我们说道：“这次比赛我最深的感触就是‘人对事物的态度决定了事物回报他的结果’。刚开始我们在学校扫楼、在商区宣传的时候很不好意思，遭到了无数次拒绝。多次尝试后努力克服心理障碍，真诚大方地向他人说明我们的意图，他人也会用心去听。”每一次大胆的尝试，是对梦想执着的信仰，也是对自己能力的挑战。坚持不懈，突破自我，Upper蜕变为独一无二的 Number One“精英团队”，Upper的每一名成员也活出更勇敢、更美好的自己。

自主学习法律知识 勇于打破传统界定

这次的参赛经历让Upper收获颇多，也让他们认识到自己的能力还有所欠缺。“我们去跟企业签合同的时候，被对方指出‘你们的合同完全不具备法律效力，是无效的。’其实我们根本不会写合同，也不是很了解具体的法律知识，就按大学学生组织开证明那样的形式写了一份材料，结果被客户明确指正。后来万达德贡演艺有限公司给了我们一份合同样本，让我们参照着写。”队员朱昱璇回忆着说道。

法律素养、法律意识的不健全，逐渐成为制约大学生自主创业成功的重要因素之一。对于非法律专业学生，从课堂中汲取的法律知识有限也笼统，能应用于日常生活和实践的更是少之又少。“非法律专业大学生法律知识欠缺”，就像舆论口中“亚洲人的短板项目”的魔咒一样。要想打破界定，转变人们的观念，我们应该以刘翔、宁泽涛等运动员挑战自身极限的精神为榜样，用能力而非口舌说话。

在目前的情况下，我们不能仅是一味埋怨教育体制的“短板”，而应该从自身检讨，对于自主创业过程中所需要的基本技能进行自我培养，而不要依赖于大学法制教育的短期强化。通过自主学习，提高对公司法、合同法等有关法律法规的认识，并准确应用法律法规降低商业风险，维护自己的合法权益。